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企业如何利用招商外包公司实现利益最大化?
2020-05-02 15:11:36 来源: 财讯网

企业在面对自主招商过程中层出不穷的种种困局时,往往会选择专业的、靠谱的招商外包公司进行合作,这样,企业就能没有后顾之忧地进行产品开发。可是,同样是选择招商外包公司进行营销推广和招商服务,企业要怎样做才能最好地和招商外包公司合作,实现利益的最大化呢?这是一个值得考虑的问题。

招商无忧在多年的招商外包服务中,经常会遇到两类客户:一类是做甩手大老板,认为将招商外包了就万事大吉了,对什么都不闻不问,要求配合时还会反问“这不应该是你们做的吗?”;另一类则是管得太多,从招商手册、邀约话术、招商会布置方方面面,什么都不放心,都要管。

其实企业要知道,之所以选择招商外包,主要目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售通路。企业应该清楚知道各自的权利和义务,使后期的配合更加顺畅,达到利用招商外包机构为企业创造最大价值的目的。

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招商外包前:

企业有责任将项目的盈利情况、现有销售通路、加盟商盈利状况、盈利模式、产品亮点等如实告知外包机构;外包机构则有义务对企业的信息分析,确定企业是否适合招商外包,不适合直接招商的企业,应建议先进行打磨和梳理。

招商外包中:

企业有责任对招商外包机构各作业单位进行培训,并提供策划素材以便项目组更好地了解项目;招商外包机构有责任对项目评估、审核、完善,提炼项目的各种亮点和优势,进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术等。

项目上线后,招商外包机构有责任动态监测广告效果,并及时调整招商推广方案、招商策划方案和邀约话术;企业则有责任积极配合招商外包机构调整,以提升招商效果。

招商执行过程中,招商外包机构有责任结合项目合同的约定目标,批量邀约客户,并对客户进行筛选,确保参加招商会的客户都是优质、指向性明确的客户;企业有责任积极配合,如在招商会上积极配合布置会场,对意向客户进行专业介绍,并提供各种考察条件及相关便利。

招商外包后:

企业要想将销售规模做大,必须实现渠道的两个增长,水平增长和垂直增长。渠道的水平增长可以交给外包机构,而垂直增长则考量的是企业的内功——企业的服务水平、运营能力、对经销商的帮扶力度等。

作为招商外包机构,为企业提供优质的服务,建立良好的长期稳定关系尤为重要,只要先成就了企业,帮助企业建好渠道才能体现外包机构的价值;作为企业,借助外包机构的专业力量和资源,最低成本、最快速度拓展企业销售通路才是主要目的。双方应清楚各自的权利和义务,更好的为共同的目标努力。

招商无忧是一家专业的招商外包公司,其低成本,高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。招商无忧作为一家专业的招商外包公司,渠道速建拥有丰富的市场服务经验,通过不断洞悉市场发展态势,创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广,已成为目前国内规模大、成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包服务平台之一。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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